こんにちは。
私の所有する工場用地を長年借りてくださっている方が事業拡大を計画してらして、用地のすべてを買い上げてくれるそうなんです。
売買に関するお手伝いをお願いできますか？

起業してから早10年。
事業も軌道に乗ってたくさんの顧客を得ることができました。これを機に工場の拡大のために、今まで一部区画のみを借りていた工場用地のすべてを買い取って、土地をフルに使いたいんです。

もちろん、お手伝いさせていただきます！

本日は重要な報告がございます。
実は契約前の最終の現地調査で初めて確認したのですが、近隣の農家さんが敷地の一部を『ご自分の農地への通り道』として使っているようなんです。
何かお心当たりはございませんか？

それは把握していませんでした！これから売ってしまうのに、どうしよう…！
そういえば土地を親から継ぐときに、「もともとは農地だった場所だから、もしもの時はよろしくしてやってくれ」と言われたことがあったような……。

親御様の時代に、何か特別な約束があったのかもしれませんね。
一度、農家さんと話し合いをしてみましょう。

ここなら私のおじいさんの時代、この辺一帯が農地だったころから、何十年と通り抜けさせてもらってますよ。
ここを通らないとうちの田んぼに車両を入れられないからね。

特別な約束とかはないけど、昔に通りたいと頼んだら「好きにしていいよ」と言ってくれたんで、うちも軽トラを入れる時だけは、この道を使わせてもらってるんだ。

つまり、もうあの道が使えなくなってしまうんですか？それは困ります！

ですので、新しい持ち主の方とのトラブルを回避できるよう、事前に『通行のルール』をきちんと決めておくのはどうでしょう？

『通行するのは稲作作業の時だけ、年間7日程度』
『通る車両は軽トラック1台のみ』
この条件なら、これまでと相違ないはずです。
口約束上の「慣習」ではなく、契約上の正式な「ルール」として組み込んでもらえるよう、交渉してみましょう。

なるほど。年7日程度なら、事前にわかっていることとして対処できますし、制限ができてしまったことは少し残念ですが、売買契約を破棄するほどの問題ではないと考えています。

ご理解いただき、ありがとうございます。
ただ、売主様、買主様にとっては『100%自由に使える土地』ではなくなったことも事実です。
不動産としての価値が少し下がってしまったため、元の金額のまま買主様にお譲りすることは、不公平になってしまいます。

確かに、そうですね。どうすれば公平になるでしょうか？

売主様から買主様へ『賠償（補償）』をしましょう。
難しく聞こえますが、要するに『制限がある分、売買代金を少しお値引きします』というご提案です。

わかりました。ここで買主様との契約に禍根を残したり、心残りになることは望んでいません。
賠償に応じます。それでいかがでしょうか？

ええ。愛着を持った工場ですから、そういうことでしたら納得できます。よろしくお願いします。

それでは、賠償額やその他の条件など、引き続き一緒に考えてもらえますか？

もちろん、お手伝いさせていただきます！